Rykte som en strategisk tillgång

#יםמהשבוי Harardo Weissbaum #Post4

Efter första köpet kände vi oss i molnen. Det var ett litet steg i en värld av fastighetsinvesteringar, ett stort steg för mänskligheten, förlåt, jag menade oss. Lyckligtvis hittade vi en fantastisk agent och det var inga speciella problem i köp-, renoverings- och uthyrningsprocessen. Vårt förtroende växer och samtidigt blir också agentens förtroende för oss starkare. Tänk på det, tills detta köp kunde agenten inte veta om vi menade allvar eller om vi bara bråkade med hjärnan och till slut skulle vi inte ha modet att avsluta en affär. Trots allt, fram till det ögonblicket visade han oss en hel del möjligheter och av en eller annan anledning avvisade vi dem en efter en.

Efter det vi diskuterade i förra inlägget är detta ytterligare en anledning till att den första affären vanligtvis inte kommer att vara särskilt bra: agenten/grossisten känner oss inte ännu och om det kommer mycket till honom kommer han att föredra att erbjuda det först till investerare som han redan känner och vet kommer att stänga det snabbt och utan problem. Om dessa investerare inte är intresserade av affären (kanske för att den inte är särskilt bra) så kommer den till oss.

Obs: Om du är ny på området och inte vet vad en grossist är, ignorera det nu. Inte kritisk till den punkt jag försöker få fram.

Det är därför ju mer aktiva vi blir och "bevisar oss" för agenten/grossisten, desto fler möjligheter kommer vi att ha att öppna våra dörrar.

En gång för många år sedan deltog jag i en förhandlingskurs som hölls av Michael Tzur, en fantastisk person, en kanon. Jag kände att kursen mer var en livslektion än en nettoförhandling. Under vilken han uppehöll sig vid ämnet rykte för att betona att det är den viktigaste tillgången som var och en av oss har! Inte för att jag inte tänkt på det innan men i det ögonblicket sjönk insikten djupt och starkt inom mig och sedan dess har den alltid funnits med i varje beslut.

Tillbaka till att arbeta med agenter och generellt arbeta på andra parter inom området, att bygga ett (gott) rykte är den viktigaste delen av vår fastighetskarriär även om det kräver att vi gör eftergifter vid vissa tillfällen. Ibland är det bättre för oss att göra smärtsamma eftergifter för att inte förstöra relationer. Det lönar sig alltid i slutändan!

I vårt fall lät den andra transaktionen inte vänta på sig. Liksom förra gången gick allt ganska smidigt även denna gång, bara den här gången istället för att använda förvaltningsbolaget för att genomföra renoveringen bestämde vi oss för att vara ekonomiskt effektiva och leta efter en extern entreprenör. Turen var på vår sida igen och vi hittade en pålitlig, professionell och trevlig entreprenör. Inte säker på att det var det billigaste, men sinnesfriden var värd skillnaden (obs: det tog oss inte en enda dollar att slutföra jobbet. Har du hört talas om något sådant?). Längs vägen lärde vi oss hur man förbereder ett kontrakt med en entreprenör, hur man bygger en mer ordnad renoveringsspecifikation och vad man ska signera entreprenören i slutet av jobbet innan man får betalt.

Jag kommer att notera att båda fastigheterna köptes med självfinansiering, men stanna hos mig, jag kommer snart att utveckla ämnet finansiering..

Fastigheten renoverades och hyrdes ut... vidare till nästa steg.

Det var här meningsskiljaktigheterna började angående fortsättningen: Maya, av personliga och affärsmässiga skäl relaterade till hennes aktiviteter i Israel, föredrog att vänta och undersöka prestandan för de fastigheter vi redan hade köpt innan hon gick vidare. Jag har däremot ingen plan B och därför ville jag fortsätta med full kraft utan att se tillbaka. Återigen, mitt tänkande var långsiktigt: jag är här länge och ett dåligt resultat av en av tillgångarna skulle inte förändra min vision. När allt kommer omkring vet jag att vi någon gång kommer att stöta på problem som i vilken verksamhet som helst, men detta är inte en anledning att sluta utan för att lära oss, förbättra och gå vidare.

Vi bestämde oss i riktigt god anda för att skiljas men förblev ändå partners i de två fastigheter vi redan hade köpt.

Härifrån är jag ensam i striden.

Samtidigt erbjöds jag att etablera och leda en gemenskap av israeliska investerare i Jacksonville, vilket gör mig ännu gladare. Jag var fortfarande i min linda på fältet men jag hade redan hunnit lära känna staden ganska väl. Dessutom njöt jag av att organisera webbseminarier med expertgäster om alla möjliga ämnen och hjälpa nybörjarinvesterare som ligger ett eller två steg efter som behöver teknisk hjälp, vägledning eller bara ett skott motivation.

Mitt under ett av dessa webbseminarier får jag ett WhatsApp-meddelande från Ryan, min agent i USA, som säger att mitt erbjudande om att köpa en portfölj med sex hus har accepterats. segling!!!

Post Scriptum. Här är min dagliga roliga fakta som inte är relaterad till min väg inom fastigheter (eller är det?): Jag, och i allmänhet i vår familj, lägger stor vikt vid hälsa, mental hälsa och balans i livet. Sporta regelbundet, äta hälsosamt, odla hobbyer som är bra för oss och ägna tid åt familjelivet (till exempel äter vi alltid måltider tillsammans och lägger telefonerna åt sidan). Dessutom har jag mediterat i flera år. Inte varje morgon utan runt 10-15 minuter 4-5 gånger i veckan.