Excel absorberar allt

#EntrepreneurOfTheWeekOfekMolekandoff| Inlägg #5

"Excel absorberar allt"

Jag har ännu inte träffat en investerare vars affärsplan inkluderade konkurs, projektmisslyckanden eller katastrofscenarier...

Så varför avslutar jag med det här inlägget?

För jag vill påminna alla – särskilt investerare i mängden:

Det är trevligt när det finns en flashig presentation, en polerad webbplats och några smarta TikTok-videor. Och ja, Excel-arket kan se superprofessionellt ut...

Men i slutändan är det bara siffror som någon har skrivit in i ett kalkylblad.

Vad spelar egentligen roll?

Folket. Deras värderingar.

Ingen entreprenör når 100 % varje gång.

Det som spelar roll är hur de reagerar när projektet drabbas, när det uppstår problem, när "regnet öser ner".

Du vill ha någon som går under båren när det går fel.

Någon som kanske inte går med vinst – men som kommer att skydda dina pengar eftersom de har:

Finansiell motståndskraft

Erfarenhet

Flera pågående projekt

Förmågan att kliva in och ta ansvar

Hur väljer man en entreprenör att investera med?

Bevis säger mer än prognoser.

Glöm löften om 20 % ROI eller hypen om "det bästa projektet någonsin".

Jag skulle hellre höra 10 minuter av ärliga vittnesmål från tidigare kunder, eller se projekt som redan har sålts, än att sitta igenom 2 timmar av fina presentationer och marknadsprognoser.

Se vilka de är som person.

Sitt ner och fika. Prata om livet – inte bara affärer. Det säger allt.

Ett tips för entreprenörer (känn dig inte utanför):

"Charm är bedräglig, och Instagram Stories är tillfälliga."

Sociala medier visar styrka, framgång och "allt är fantastiskt". Men verklig framgång lämnar spår av konsekvens och slit.

Det finns pengar att tjäna inom alla områden – Durex är värt miljarder, eller hur?

Det svåra är att vara konsekvent och att ignorera den glänsande gräsmattan bredvid.

Till och med jag hade svårt med det i början. Nu vet jag bättre – fokusera på dina egna framsteg.

En färdighet jag vill lyfta fram för att sammanfatta: Förhandling

Oavsett om du är investerare eller entreprenör kan en bra förhandling ge dig pengar bara genom att ställa rätt frågor och vara ärlig.

Här är några tips från verkligheten som fungerar:

"Är detta ert bästa pris?"

Enkel fråga – gör underverk med grossister.

"Min (imaginära) mentor låter mig inte gå över $___"

Sätter gränsen på någon annan = mindre press.

Låt den andra sidan börja med ett nummer.

Fråga mäklaren: "Vad tror du att det krävs för att det här ska bli klart?"

Ta reda på vad som är viktigast för säljaren:

Snabba pengar? Eller högre pris? Ofta är tid viktigare än pengar.

Använd ett lågt erbjudande från en tredje part för att få ditt erbjudande att se bättre ut.

Får ditt förslag att verka rättvist och attraktivt.

Erbjud två alternativ där standardvärdet gynnar dig:

Människor (särskilt icke-entreprenörer) tenderar att välja det "enkla" alternativet. Så skapa ett scenario där att inte göra någonting innebär att du vinner.

Exempel: Ge dem alternativ A (vad du vill ha) och alternativ B (vad de vill ha – men de måste jaga det). De flesta kommer inte att anstränga sig.

Jag kommer snart att lägga till en gratis guide om förhandlingstaktik i kommentarsfältet.

Önskar er alla en meningsfull och framgångsrik vecka, sann frihet – och må gisslan återvända välbehållna, vilket är det som betyder mest.

Med tro, ansträngning och tro – må vi lyckas.