Hur man kommer in i distansförsäljningsbranschen

Hur man kommer in i distansförsäljningsbranschen

Efter att ha bestämt mig för att satsa all-in på grossisthandel, hoppade jag inte in ensam.

Jag började med att samarbeta med lokala grossister som redan kände till sina marknader.

Jag fokuserade på Cleveland, Ohio – en marknad där jag redan kände några personer som arbetade med affärer. Det kändes som ett bra ställe att börja på.

Tanken var enkel:

De bringar affärerna, jag bringar marknadsföringskraften.

Jag var inte säker på om det skulle fungera, men jag körde på.

Och till viss del – det gjorde det faktiskt.

Tillbaka när virtuell grossisthandel inte var ett modeord

Detta var innan kalla samtal och SMS var normen

Jag upptäckte en metod med stor exponering och små kostnader—

Ringlös röstbrevlåda (RVM).

Låt oss bara säga att det knappt var lagligt då och nu är förbjudet i de flesta stater. Så... försök inte detta hemma.

Men det fungerade.

Min första funnel-installation:

Jag köpte listor över fastigheter i dåligt skick från ListShackPro.com

Begagnad Mojo Dialer med inbyggd spårning av meddelanden som inte kan spåras (felaktig men billig)

Skickade tusentals röstmeddelanden:

"Jag köper hus i alla skick. Om du funderar på att sälja – ring mig."

Samtal gick till en Vumber-linje med en röstbrevlåda.

Jag svarade inte direkt – bad bara säljarna att lämna ett meddelande eller sms.

Mellan svordomarna, hoten och "hur fick du tag på det här numret?!"

Jag hittade några konkreta ledtrådar.

Till en början följde jag upp mig själv.

Sedan anlitade jag en filippinsk VA med nästan modersmålstalande accent för att förkvalificera leads och logga in dem i Excel, och senare i Podio.

Jag lämnade över de där ledtrådarna till mina lokala partners – och saker och ting började röra på sig.

Entreprenörskapstips nr 2: Du behöver inte uppfinna hjulet på nytt

Inget av detta var min uppfinning.

Jag följde en kort RVM-kurs som skapats av en grossist. Han lade fram hela strategin, ända ner till röstbrevlådans manus.

Det är den viktigaste lärdomen här – vi lever i en tid av innehållsöverflöd.

Gratis eller betalt, det finns ingen ursäkt för att inte lära sig.

För mig sparade det månader av trial and error att studera riktiga strategier och gjorde mig lönsam mycket snabbare.

Vi avslutade en affär: 6 enheter för 25 XNUMX dollar

Plus några mindre vinster. Jag kände momentum.

Men problemen började dyka upp:

Marknadsföringskostnaderna var helt och hållet jag

Partners var långsamma med att återuppta leads

De har ingen hud i spelet.

Två samtal med mentorer klargjorde det:

"Om du vill skala upp måste du kontrollera hela verksamheten."

Så jag åkte ensam.

Att bygga ett riktigt grossistföretag

Jag dök in i fler kurser – både gratis och betalda.

Jag byggde ett steg-för-steg-system:

Dra ut problemfyllda ledningar

Verifiera fastighetsinformation

Lägg bud

Få kontrakt undertecknade

Tilldela till köpare

Jag skrev mitt första manus. Tog ett djupt andetag.

Och började ringa säljare.

Jag lärde mig snabbt:

Samtalen tar tid.

Förhandling är allt

Och den svåraste delen? Dispo—säljer affären

Även med undertecknade kontrakt (tack, HelloSign) betydde de ingenting utan köpare.

Som tur var introducerade Rafi Mizrahi (tack, Rafi!) mig för en pålitlig lokal grossist i Cleveland.

Vi delade marknadsföringskostnaderna, slöt affärer tillsammans och byggde upp ett faktiskt affärsflöde.

Jag arbetade med detta på heltid i över ett år.

Det var inte vad jag drömde om – men det lönade sig

Sedan kom ytterligare ett joint venture med 6 enheter med en israelisk investerare, vilket inbringade över 15 XNUMX dollar.

Vi förbättrade manus, förfinade våra texter och min virtuella expert filtrerade bort bättre och bättre leads.

Men varje dag började ändå på noll.

Ännu en omgång samtal.

Ännu en lista att jaga.

Ännu ett försök att hålla maskinen igång.

4 till 7 timmar i telefon dagligen... och jag började hata det.

Sprickor började visa sig

Jag anställde förvärvsrepresentanter på provision.

Några fick avtal. Många hoppade av.

Min dispo-partner blev licensierad agent och lämnade företaget.

Allt stannade av.

Och det var då jag insåg:

Jag njöt inte av det här längre.

Jag kände det igen – den inre dragningskraften efter förändring.

Som tur var dök den förändringen upp.

Och det är precis vad jag kommer att dela med mig av i inlägg #4.

Foto: En ögonblicksbild från den största affären jag slöt som virtuell grossist.

Vi ses imorgon för inlägg nummer 4.

där jag kommer att dela med mig av vad som kom sedan, hur jag gjorde en vändning igen – och varför det äntligen kändes rätt.

Har du frågor eller tankar? Låt oss prata

— Yogev

Grundare, I-Solutions

Marknadsstrateg för fastighetsmäklare