Hur jag kom in i fastighetsbranschen och vad blev slutsatsen?
När jag fick mitt gröna kort arbetade jag i samhällsrelationer för en israelisk-amerikansk organisation, och blev senare chef för en restaurang ägs av en israelisk kock på Manhattan.
Det innebar långa tågpendlingar – tidiga morgnar och sena kvällar. Efter att ha skiljt mig insåg jag att jag behövde vara mer närvarande hemma—särskilt för att vara där när mina barn slutade skolan. Jag var tvungen ompröva min inkomstkälla.
En äldre fastighetsmäklare jag kände övertygade mig att överväga att bli en fastighetsförsäljareJag anmälde mig till NY States fastighetskurs, fick licens och gick med Douglas Elliman.
🎓 Vad de flesta inte vet om fastigheter
Visste du att de flesta nya fastighetsmäklare slutar inom sina första två år?
Ärligt talat är det inte förvånande. Precis som alla oberoende företag krävs det tid, tålamod och obeveklig ansträngning att bygga ditt namn – och ditt namn is ditt varumärke.
När du precis har börjat är det ingen som ger dig leads. Du är 100 % ansvarig för att generera affärer och avsluta affärer. (En bra mäklare kommer att stödja och vägleda dig juridiskt och etiskt – men det är du som har det tuffa i huvudsak.)
Och i början? Det är nästan omöjligt att enbart förlita sig på provisionsintäkter. Det är därför många agenter har ett extrajobb. Men här är sanningen—Du kan inte bemästra den här branschen med en fot in, en fot ut.
💡 Jag hade tur – och jag jobbade hårt
Som tur var behövde jag inte förlita mig enbart på min inkomst till en början, vilket gjorde det möjligt för mig att investera 100 % av min tid att lära sig, utforska och bemästra den lokala marknaden.
Jag tog kurser i heminredning, designoch besökte öppet hus på min fritid. Jag lärde mig om byggnation, renoveringar och byggmaterial– och idag kan jag gå in i ett hus och omedelbart avgöra om renoveringen bara var för syns skull eller faktiskt utförd med kvalitet.
🧭 Funderar du på att bli agent i USA?
Här är vad du behöver veta:
✅ Du måste skaffa licens i den stat där du vill arbeta. Det innebär att du genomför en kurs och klarar ett prov.
✅ Du behöver fortsatt utbildning att förnya ditt körkort med några års mellanrum (kraven varierar beroende på delstat).
✅ Du måste arbeta under en licensierad mäklare—du kan inte arbeta självständigt till en början. Efter ett visst antal transaktioner eller års erfarenhet kan du ansöka om en mäklarlicens själv.
📌 I New York (och några andra stater)Agenter kan inte ge juridisk rådgivning under transaktioner. Om de gör det riskerar de stämningar och återkallelse av licens.
📌 Advokater kan vara involverade i fastighetsaffärer – och kan till och med själva inneha en licens i de flesta stater.
💸 Hur du får betalt
Fastighetsmäklare i USA anses vara fristående entreprenörer— inte anställda.
Om er inte får lön, endast provision.
Varje agent delar upp sin provision med sin mäklare, och procentsatsen förhandlas fram.
📉 Varför de flesta agenter inte klarar det
De flesta agenter lämna verksamheten inom två år.
I genomsnitt tar det 5 år att bygga en stabil pipeline och en riktig kundbas.
De största producenterna på de flesta marknader? De har gjort detta i minst 10 år, och de började alla som alla andra – skyndade sig till fots.
Detta är inte ”Sälja Sunset” eller ”Miljonlistning”.
Till exempel, Ryan Serhant tjänade bara 9,000 XNUMX dollar under sitt första år och tillbringade över ett decennium med att bygga sitt varumärke innan han startade sin egen mäklarfirma.
📌 Viktiga påminnelser
Inte alla affärer går i låsTills det är undertecknat, förseglat och finansierat, ingenting är garanteratGå inte och shoppa på framtida uppdrag 😉
Fastigheter är en av de de mest reglerade branscherna I USA kan agenter få böter eller indragna licenser om de inte följer gällande lagar.
Många agenter investerar tid och energi hjälpa klienter med ingen betalningsgaranti. (Till exempel, jag tillbringade en gång 2 år med att hjälpa ett par se 20+ bostäder – bara för att de ska flytta till en annan region. Jag tjänade ingenting på det.)
💬 Sista tankar
Lojalitet är viktigt – både från agent till klient och vice versa.
Som agent, din jobbet är att skydda klientens intressen, inte din provision. När du verkligen fokuserar på det kommer du att bli en mäklare i toppklass.
För att lyckas inom fastighetsbranschen måste du springa ett maraton, inte en sprint.
Ta ett djupt andetag, förbered dig på att arbeta hårt och hitta det som gör dig stå ut inom ett konkurrensutsatt område.
För vem som helst kan få licens.
Men inte alla kan bygga en karriär.
– Eri Afik
Responser